RGFs werfen nur Partys, wenn auch jemand kommt

Die meisten Unternehmer schmeißen Partys, zu denen keiner kommt. Was ich damit meine? Ich meine damit, dass sie Dienstleistungen oder Produkte anbieten, für die sich einfach nicht genug Leute interessieren.

Das liegt daran, dass es den allermeisten Leuten extrem schwerfällt, nicht nur durch ihre eigene Brille zu gucken. Sie haben eine Geschäftsidee und halten sie für genial. Sie gefällt IHNEN, aber sie übersehen dabei, dass es NIEMALS darauf ankommt, wie gut SIE ihre Idee finden.

RICHTIG GEILE FIRMEN wissen, es kommt einzig und allein darauf an, wie der Markt die Idee findet. Also ob das, was sie anbieten, anderen Leuten so viel wert ist, dass sie bereit sind, sogar Geld dafür zu bezahlen (und zwar so viel, dass die Erlöse die Kosten der Herstellung bzw. des Betreibens (dauerhaft) übersteigen).

Das ist das eiserne Gesetz des Marktes:

Ein Geschäft existiert nur, wenn jemand mehr für dein Angebot zahlt, als es dich kostet.

RGFs wissen, dass das Gesetz knallhart, gnadenlos und unumstößlich ist. Es ist die Essenz aus allen Prinzipien, die zwischen wirtschaftlichem Erfolg und Misserfolg stehen. Wer dagegen verstößt, wird unweigerlich scheitern und eine Menge Geld, Zeit und Energie verbrennen. (#MicDrop)

Obwohl das eiserne Gesetz des Marktes auf den ersten Blick extrem trivial und logisch ist, wird jeden Tag millionenfach dagegen verstoßen.

Die Ausprägungen davon sieht man überall, sei es das Restaurant, das nicht läuft, das Pilates-Studio, in das keiner geht, der Freelancer ohne Aufträge. Alles lässt sich auf einen Verstoß gegen das Gesetz zurückführen. (...ok, ein bisschen komplizierter ist es dann doch, aber im Kern ist es genau so.)

Das Spannende: Selbst super erfolgreiche Unternehmen verstoßen manchmal gegen dieses Gesetz. Ein aktuelles Beispiel ist die Apple Vision Pro. Kurzer Hype zum Marktstart, bis heute weit hinter den eigenen Erwartungen zurück.

Die Geschichte ist voll von gescheiterten Erfindungen. Oft waren diese Produktkonzepte per se gut, technisch hoch entwickelt und auf den ersten Blick mit großem Nutzen ausgestattet. Und trotzdem scheiterten sie, weil es einfach nicht genug Interessenten dafür gab.

Einer der bekanntesten Flops war der Anfang der 2000er gelaunchte Segway (die Älteren werden sich daran erinnern). Ein Produkt, das auf den ersten Blick alles mitbrachte, um es zum Gamechanger zu machen.

“It will be as big a deal as the PC.” - Steve Jobs

Dahinter stand ein toller Unternehmer (Dean Kamen: dem wir unter anderem die tragbare Insulinpumpe zu verdanken haben), der über 100 Millionen seines privaten Vermögens in die Entwicklung des Segway PT steckte.

Alles war set up for success. Ein tolles Produkt, eine Weltklasse-Mannschaft und Vorschusslorbeeren ohne Ende. (Time Magazin 02.12.02: “...the invention that could reshape our cities.”)

Besser kann man es sich nicht wünschen. Der prognostizierte Absatz von 50.000 Stück klang schon fast lächerlich klein.

Fast forward: Fünf Jahre nach Markteinführung wurden insgesamt nur 23.000 Segways verkauft, also nicht mal 10% des ursprünglich angepeilten Ziels.

Komisch, dass niemand so cool durch die Stadt fahren wollte... Quelle: Wikipedia

Das Muster, ob nun beim Segway-Debakel oder bei der Apple Vision Pro, ist das gleiche: Phänomenale Ingenieurleistung, riesiger Hype durch Führungskräfte und Presse, doch am Ende ein Produkt, das am tatsächlichen Markt und Alltag der Menschen vorbeientwickelt wurde.

Damit einem so etwas nicht passiert, testen RGFs ihre Ideen hinreichend. Dafür nutzen sie gute Methoden und Ansätze wie z.B. Design Sprints, Wizard of Oz Test, Mom-Test, etc.

Diese Methoden sind auf jeden Fall hilfreich. Wichtiger als das Anwenden dieser Rezepte ist es aber, bei sich selber eine Etage tiefer anzusetzen, nämlich:

1. beim eigenen Wissen darüber, dass es dieses eiserne Gesetz des Marktes gibt und dass, wenn dagegen verstoßen wird, Erfolg nicht möglich ist (das habt ihr ja jetzt gelernt).

2. beim eigenen Mindset. Also dass es nicht darum geht, der Welt zu zeigen, wie clever man ist, sondern dass es nur darum geht, etwas anzubieten, was die Leute auch wirklich haben wollen oder brauchen.

3. die richtigen Denkmodelle über die Prinzipien von wirtschaftlichem Wert - also wann Menschen etwas haben wollen oder brauchen, zu entwickeln (you came to the right place :-)